汤老师好，我原本是从事房地产的，前几年在安徽流转到1000多亩的土地，我发现这几年在乡村振兴战略大背景下，乡村旅游和休闲农业行业十分的火热，就连国内很多大企业比如网易、联想都投巨资到生态农业上。所以我想把我这1000多亩地作为企业转型发展的起点，把这一个项目打造成一个农旅融合的精品项目。现在需要寻找一个靠谱的合作伙伴来解决规划设计、落地实施、运营管理等多方面的问题。我利用互联网和电话等多种方式联系并咨询了多家从事农旅行业的规划单位，但是各有各的说辞，都说自己最有优势，我现在一头雾水，不知道该怎么做选择？”
汤院长：“高总好，在城镇化、互联网快速地发展以及乡村振兴战略的加持之下，农旅领域被认为是今后30年发展最大的金矿，将会成为继房地产之后效益最好、维持的时间最长的热门项目。国内很多商业巨头开始在农旅行业伸展拳脚。同时还有许多像你这样有条件的房地产商、矿业主、制造业主、企业和个人也都在农村寻找土地，投资生态农旅项目、休闲农场、乡村民宿。
因为此前并没有类似的项目经验，他们也有一样的困惑，有了土地之后，马上就需要请人帮助规划设计，但农旅项目规划设计单位那么多，一般业主也不好辨别优劣，有的业主对自己的本身设计需求也不是很清晰，所以有时候请的单位也不对路，导致很多规划设计不实用，花了冤枉钱，却没能办成事。我们就经常碰到这种二次委托的事情，前面的规划设计也做了但是达不到目的，有的是规划单位的原因，水平有限，有的也跟业主有关，比如本来是要解决战略思路问题却委托景观建筑规划设计单位，本来要解决景观设计问题却委托策划单位。”
高总：“汤老师，您说的这样的一个问题太实在了，毕竟我们没这方面的行业经验，有时候听专家讲什么都觉得有道理，很难辨别优劣，非常适合自己的才是最好的。那么，请问您究竟该怎么样选择规划设计单位呢？”
你说你已经在前期联系咨询过一些相关的合作单位了，那你自然对这些单位有一定的了解，这些单位当中不乏拥有各类资质的，或者是在业界很有知名度的，或者是拥有很多资源的等等。但很多时候并不适用我们的项目，而且收费也贵，那些所谓的资质和资源对项目也没什么帮助，咱们农旅项目本来就是要依靠创意制胜。做农旅项目选择合作单位一定要要破除唯“资质”和“名气”论，坚持专业永远是选择伙伴的第一标准。就像你买鞋或服装一样的道理，品牌、名气不一定穿着就舒服合身。选择农旅项目合作伙伴也是同样道理，农旅项目有自己的特定属性，不能说资质多、名气大、收费高带来的效果就最好。你只要多研究他们所做项目多为区域性的大项目或者政府类项目，在农旅项目方面却没有过多的经验，而我们农旅项目的落地运营就是需要在策划、规划、落地、运管的等多方面有专业经验的合作单位，这样无论对你还是对项目本身才是最好的。所以像我们这样扎根农旅行业多年并有众多落地运营案例和经验的单位才是你的首选。
你的农旅项目设计要达到更实用、更省钱、更高效的目的，选择合作单位一定要具备农旅项目投资建设与长期经营的实践者，才能对建设周期、投资项目及项目之间的关联、选择的产品、价格、经营成本与利润、赢利能力和方式、产业链打造等等，有全面系统的了解，才能为你真正地设计出高效益的农旅项目，为你的项目提供非常专业的服务，而且在建设过程中众多的投资生产环节，还能具体的给予指导，这是非农旅项目投资经营者所没办法做到的。
所以说“纸上谈兵”可不行，实战经验最可靠。假如没有这个实战的经验，仅仅是简单的对地块进行理论的功能划分，一方面规划设计的项目固定资产投资大，投资者无法承担，另一方面项目或许严重背离市场，最终所有的投资根本没办法产生效益。
农旅项目的投资建设和运营管理是个系统的工程，又是新生事物，问人难、咨询难、操作难、取经难，即你需要的投资经验和信息，别人很难能有效帮助到位。大部分规划设计单位仅仅是为你规划设计，无法为你提供农旅项目深层次的产品生产和企业管理运营的技能、经验以及培训和服务。你若仅仅走马观花看一些农旅项目，想从中学习，可能给你的误导更大。若靠自己从零开始摸索，不但费时费力，而且要付出巨大的代价。
如果选择的规划设计单位本身就是农旅项目的经营者，就能在你的投资、生产、管理等方面安排农旅项目专业的经营管理团队，全面地为你培训做农旅项目所需要的全套系统知识，包括农旅项目机构人员需求、岗位工作职责，企业策划、营销、生产、效益核算、特色打造、扶持资金申报等等，让投入资产的人在开始阶段就能享受保姆式的服务，效果绝对要比一切靠自己从头摸索好的多。如果还能为你提供农旅项目成功的品牌支持，那将是难得的机会。
总之，选择合作伙伴是一个项目成功的关键，农旅项目是个庞大的工程，规划设计仅仅是开始的一部分工作，还应该要考虑更多的生产、运营、管理等方面的指导，投资者选择一个良好的合作伙伴，是你成功的重要保障，希望我的意见和建议能帮助到你，也希望我们能在多层面开展更深入的合作。”
关于乡村文旅的有关政策和知识，可以参看我院与中国农业科学院专家共同编著的《田园综合体规划经典案例赏析》以及《特色休闲农业规划经典案例赏析》、《乡村旅游促进乡村振兴的工作实践》等书。
